Швидкомонтовані будівлі: короткий маркетингове дослідження російського ринку



Розподіл російських виробників швидкомонтованих будинків залежно від
декларованої технології будівництва виглядає наступним чином:
швидкобудуюємі будівліна основі гарячекатаних МК - 46%;
• будівництво будинків із застосуванням
зварний двотаврової балки- 32%;
• будівництво будинків із застосуванням балки з гофрованою вертикальною стінкою
- 6%;
• будівництво будинків, де в якості прогонів використовуються
холодногнуті оцинковані
профілі
- 50%;
• будівництво повнокомплектних будівель на основі ЛМК - 49%.
Крім того, близько 4% учасників ринкушвидкомонтованих будинківпропонують
додатково технологію будівництва ЛСТК (об'єктів житлової та комерційної
нерухомості на основі оцинкованих тонкостінних профілів з кріпленням
саморізами, мінеральним утеплювачем і обшивкою з деревних плит), 21% -
будівництво модульних будівель.
Збут
Продажі швидкомонтованих будинків великі російські компанії здійснюють через
власні офіси і філіали,
а також через партнерів - будівельні компанії. У деяких підприємств з
будівельними фірмами оформлені
офіційні дилерські відносини.
Дрібні виробники металоконструкцій зазвичай збувають свою продукцію у своєму
регіоні прямими продажами.
Про наявність власної дилерської мережі заявляють не більше 10% компаній.
Ринокшвидкомонтованих будинківхарактеризується великою географією збуту
незалежно від місця розташування виробничих потужностей. У цілому по всій
території Росії будівлі власного виробництва монтують близько чверті
виробників комплектів - в основному великі і середні компанії з відомим
брендом з Центральної Росії і з Уралу.
У загальному випадку російські виробники пропонують швидкобудуюємі будівлі для
широкого спектру галузей. Найбільш поширене виготовлення будівель
виробничого призначення, що включають у себе промислові, торговельні та
складські приміщення.
Разом з тим можна виділити ряд напрямів, на яких спеціалізується
істотно вужче коло гравців:
• спортивні споруди - пропонують 36 виробників;
• об'єкти транспортної інфраструктури - пропонують 28 виробників;
• будівлі сільськогосподарського призначення - пропонують 14 виробників;
• будівлі для родовищ нафти і газу - пропонують 12 виробників.
Ціни
За оцінками учасників ринку, на цей момент у відношенні
швидкомонтованих будинківдосягнуто оптимальне співвідношення "ціна
- Термін виконання замовлення - якість
". При цьому цінова конкуренція
спостерігається не стільки міжшвидкобудуюємі будівліі традиційними
технологіями будівництва, скільки між різними проектами безпосередньо
швидкомонтованих будинків.
Ціновий діапазон нашвидкобудуюємі будівлі(Однопрогонові, площа - ~ 1000 кв.м.):
• "холодне" виконання - 2700 - 3900 руб. / кв.м.;
• "тепле" виконання - 3500 - 7200 руб. / кв.м.
Ціни на схожі комплектишвидкомонтованих будинківу різних виробників
в межах одного регіону відрізняються на 60-70%. Власне вартість комплекту
швидкомонтованих будинків у загальному обсязі витрат на будівництво будинку становить
тільки 55%, тому виробники, поступаються в ціні комплекту, можуть запропонувати
ряд додаткових послуг і зробити знижку в разі замовлення повної комплектації
об'єкта.
Конкурентні переваги
Основні конкурентні переваги і фактори, що сприяють успіху на ринку
швидкомонтованих будинків, на думку аналітиків Research.Techart, полягають у
наступному:
• оптимізація виробничого процесу: використання сучасних комп'ютерних
коштів для розрахунку і проектування конструкцій і сучасного обладнання;
• комплексний підхід у роботі з замовником і гнучкість в стосунках: власне
виробництво металоконструкцій, огороджувальних конструкцій, воріт, дверей, вікон;
надання послуг з доставки комплекту, монтажу та обробці "під ключ"Силами
власних або партнерських організацій (розвиток маркетингових альянсів);
адаптація під спеціальні вимоги та побажання замовників;
• зручне розташування виробництва щодо транспортних вузлів і
магістралей; послуги з доставки;
• орієнтація на споживачів і тенденції споживання, розробка типових
комплектів будинків для використання в конкретній сфері (склади, сільське
господарство, промисловість, спортивні споруди
);
• інвестиції в інновації: створення та просування на ринок більш ефективних
систем (зварні балки,
гофробалкі, холодногнуті оцинковані сталеві профілі та їх системи);
• кваліфікація персоналу: найбільш важливий фактор - наявність досвідчених
проектувальників і конструкторів (найбільш високооплачувані ІТП підприємства),
постійний процес навчання та підвищення кваліфікації;
• налагоджена система усунення шлюбу, післяпродажних консультацій, шефмонтажу;
наявність механізму зворотного зв'язку з метою з'ясування потреб споживача, а також
ступеня його задоволеності; зниження часу зворотного зв'язку при розрахунку
вартості по ТЗ;
• сильний впізнаваний бренд і якісне портфоліо (проблема багатьох учасників
ринку полягає у відсутності бренду і несистематично подачі свого
досвіду).