Що таке BTL?



BTL- Коротка загадкова абревіатура з трьох літер, що включає в себе безліч різних смислів. Спробуємо розібратися, що ж це насправді таке і для чого все рекламники так турбуються про цю сферу.
Як пишуть популярні Інтернет енциклопедії, абревіатура BTL з'явилася тоді, коли керівник однієї з великих американських компаній просто схибив і забув кілька пунктів у списку витрат на рекламу. І щоб якось викрутитися з ситуації, він дописав залишилися пункти під підсумкової рисою. І таким чином, мабуть, багато хто визнав цю випадковість знаком долі і вирішили виділити окрему групу рекламних послуг. З того моменту, все, що тоді залишилося під рискою (скорочено, по-англійськи як раз і виходить - BTL-below the line) стало окремим видом рекламних послуг.
А що ж у підсумку було під цією рисою? Як би написали в підручниках, до BTL відносяться різні види стимулювання збуту. Іншими словами, за певну суму, розумні та талановиті люди розроблять для вас спеціальну програму, яка буде підвищувати інтерес до товару, послуги або якому-небудь заходу. Це головна мета, а от що стосується коштів BTL, за допомогою яких буде досягатися та сама мета, то тут все трохи складніше. Насправді, тоді давно, великий бос промахнувся не злегка, а дуже грунтовно. Адже, якщо вірити списку інструментарію BTL, то він містить у собі стимулювання збуту серед торгових посередників і споживачів, прямий маркетинг, спеціальні заходи, партизанський маркетинг і навіть POS-матеріали. А щоб цього всього досягти проводять безліч різних заходів та акцій: торговельні конференції, промо-акції, вірусний маркетинг, виставки та ярмарки, корпоративні заходи і багато іншого.
Не дивлячись на те, що за трьома літерами - BTL, ховається багато розумних слів, підсумок підвести все ж таки можна. Хоч всі ці види реклами і опинилися під рискою, вони важливі не менше, ніж всі інші. А в деяких випадках, витрати на BTL не варто записувати під рискою, тому що, по-перше, витрати ці далеко не завжди менше за інших, а по-друге саме активна робота в сфері BTL може стати ключем до успіху.