Як знаходити сильних, впевнених у собі, активних лідерів для Вашого бізнесу



Том Шрайтер: Коли я питаю дистриб'юторів: "Хто Ваші кандидати?" - Вони завжди відповідають: "Все і кожен".
Не дивно, що ці дистриб'ютори страждають від:
*
Відмов. Багато роботи, ніяких результатів. Звучить знайомо? Розлади. Вони говорять з людьми, які не думають про життя, не зацікавлені ні в чому, і витрачають даремно свій час.
*
Відсутність керівництва. Вони підтримують дистриб'юторів, які ніколи не ростуть. Робота по догляду за дитиною повний робочий тиждень - не те, що ми мали на увазі, коли ми йшли в мережевий маркетинг.
*
Постійних проблем. Сумнівне задоволення - бути психоаналітиком, лікарем і дорослим опікуном для сисних великі пальці дистриб'юторів, Скуляни про свої проблеми.
*
Ледачих організацій. Коли Ви говорите з невмотивованими кандидатами, Ви можете підписувати тільки невмотивованих людей. Так звідки скарги, що Ваша група не мотивована? Подумайте, хто створив цю групу?
*
Товарообігу дистриб'ютора. Мережевий маркетинг - ідеальна програма, де Ви будуєте правильно Ваш бізнес деякий час, і потім насолоджуєтеся. Він не припускає, що постійне рекрутування буде тривати всю частину Вашого життя.
*
І стреси, стреси, стреси.
Ви знаєте дистриб'юторів, хто має ці ознаки, чи не так? Вони нещасні, відчувають себе невдахами, клянуться, що МЛМ не працює, і продовжують трудитися з гнітючим календарним планом роботи, який ніколи не дасть їм те, що вони хочуть.
Добре, вони не повинні так жити. Рішення - в питанні:
1.
Де вони контактують.
2.
З ким вони контактують.
3.
Як вони контактують.
Як щодо почути кілька особливих прикладів, щоб було зрозуміліше, про що я кажу? Готові?
Спочатку давайте поговоримо про шлюб.
Як більшість людей ставиться до вибору партнера для шлюбу? Вони говорять так: "О, я згоден узяти будь-яку! Я просто хочу одружитися"?
Я не думаю так. Я впевнений, що Ви не вибрали б партнера для шлюбу таким чином. Навпаки, Ви могли б мати деякі вимоги типу:
*
Він повинен бути протилежної статі.
*
Він повинен бути тієї ж самої вікової групи.
*
Він повинен мені подобатися.
*
Хотілося б кого-то місцевого, а не за тисячу миль звідси.
*
Людина повинна мати схожі точки зору і погляди.
*
Я повинен йому подобатися.
*
Треба переконатися, що людина любить собак і котів.
Ви збираєтеся жити з цією людиною, так що Ви не захочете вибрати невідповідний тип людини.
А тепер подивимося, як мережевики-маркетологи ставляться до вибору своїх дистриб'юторів. Чи справді вони обирають? Ні.
Вони беруть будь-кого, хто дихає, будь-якого з кредитною карткою, і вони не піклуються, чи мають ці дистриб'ютори ті ж самі погляди, етику, бажання або спонуки, як і в них.
І що тоді відбувається? Конфлікти, проблеми, ніякого зростання, зниження кваліфікації і лише сумне проведення часу - замість насолоди мережевим маркетингом.
Так що, не беріть на роботу будь-якого - будьте виборчими. І переконайтеся, що у Вас правильне проведення виборів при Ваших зусиллях по пошуку кандидатів.
Я завжди посміхаюся, коли я бачу оголошення, де зазначено: "Ніяких зустрічей, ніякої роботи, жодних роздрібних продажів, ніяких квот, ніякого спонсорування, ніяких стартер-китів... Ми робимо всю роботу за Вас!"
Я впевнений, що спонсор залучає багато нових дистриб'юторів на цю пропозицію. Після декількох місяців спонсор каже: "Ну і справи! Це просто збіговисько невдах! Ніхто в моїй групі нічого не робить. Ви тільки подивіться на всіх цих ледарів."
Ви відчуваєте гостре бажання запитати такого спонсора: "Ледачі люди? Добре, але хіба не їх Ви запросили за оголошенням? Хіба не Ви склали таке оголошення, щоб залучити людей, які не хочуть ходити на зустрічі, не хочуть купувати продукт, не хочуть працювати? "
Ви бачите, спонсор отримав те, що він шукав. Ледачі, невмотивовані люди (і цей тип кандидатів дуже просто знайти - оптом).
Якщо Ви збираєтеся вибирати, коли Ви вирішуєте одружитися і якщо Ви збираєтеся вибирати, коли Ви вирішуєте спонсорувати дистриб'юторів... упевніться, що Ви шукаєте те, що Ви хочете, перш ніж Ви підете шукати.
Так, це і є секрет. Вирішіть, кого Ви хочете мати, як дистриб'ютора перш, ніж Ви виходите в розвідку.
Ось деякі питання, які Ви повинні запитати перш, ніж Ви оберете Вашу стратегію розвідки.
Якщо я шукаю дистриб'юторів в цій області або групі, ці кандидати будуть хотіти те, що я можу запропонувати?
Моя пропозиція організації мережі буде важливою частиною їх життя... або тільки щось паралельне, що заповнює їхній час?
Як я можу знайти цю групу кандидатів? Де ця група шукає інформацію, і де краще розташувати моя пропозиція?
Я не збираюся назавжди зациклюватися на цих трьох питаннях. Деякі читачі прочитають їх, посміхнуться, і продовжувати читати далі. Кілька передплатників візьмуть папір і запишуть свої відповіді на ці три питання.
У якій групі будете Ви?
Добре, якщо ви знаходитеся в першій групі, в цьому випадку я не буду повинен робити багато. Ви вже знаєте, як знайти розділ коміксів у Вашій місцевій газеті. Насолоджуйтеся.
Якщо ви знаходитесь у другій групі, на Вашій папері буде написано щось на зразок цього:
Відповідь # 1: Є дві групи відвідувачів місцевого офісу для прийому безробітних. Одна група - люди, які очікують свою допомогу. Вони скиглять про втрачений час, що потрібно, щоб отримати їх щотижневе посібник і як це заважає перегляду їхньої улюбленої мильної опери. Я збираюся уникати цієї групи.
Друга група - для людей, які чекають роботи. Ці кандидати хочуть працювати. Я збираюся контактувати з цією групою. І так, ці кандидати хочуть того, що я можу запропонувати. Вони хочуть можливості досягти успіху, а не більше часу для перегляду телебачення. І т.д., і т.д., і т.д.
Відповідь # 2: Кандидати з групи, які очікують роботи, безумовно хочуть досягти успіху. Навіть маленький щомісячний дохід від мережевого маркетингу дав би їм збільшене почуття захищеності. Я тримаю парі, що вони зроблять практично все, що завгодно, щоб не страждати від приниження при випрошування роботи. Моя пропозиція буде важливою частиною їх фінансового життя і допоможе збільшити їх відчуття власної гідності. І т.д., і т.д., і т.д.
Відповідь # 3: Спочатку я буду питати моїх друзів: "Хто з Ваших знайомих шукає роботу або подібні пропозиції?" Мої друзі знають набагато більше кандидатів, ніж я міг би коли-небудь зустріти особисто.
Звичайно, я підійду в офіс для безробітних. Можливо, я міг дати оголошення в місцевій газеті в розділі про зайнятість. Я міг би написати: "Якщо ви стомлені пошуком роботи, або бігаєте з роботи на роботу, нам треба поговорити."
Або ще краще, замість витрачання грошей і друку оголошення, можливо, я зможу дати офіційне повідомлення для друку історії, написаної про мене і моєму реченні. Ті, хто шукає роботу читають місцеві газети.
І ще у нас є вечірня школа в місцевому коледжі. Якщо людина серйозно ставиться до підвищення своїх шансів на просування і можливості, швидше за все, він відвідує додаткові курси або навчання торгівлі. І т.д., і т.д., і т.д.