Хоробрі портняжки



Попит на предмети першої необхідності мало змінюється і в кризу. Але купівельна спроможність падає, і росіяни вже змушені скорочувати витрати на придбання одягу. Частина виробників зупиняють пошиття, але інші впевнені, що з крайніми заходами треба почекати.
Запресовані попитом
За даними опитування незалежної дослідницької компанії «Башкірова і партнери», для третини росіян придбання одягу є серйозною проблемою. Майже 42% респондентів літа повинні були відмовитися від витрат на ці цілі, у той час як у квітні частка таких росіян становила 33%. Багато покупців поміняли свої переваги. За словами Ганни Сироткіної, заступника генерального директора компанії Finn Flare (провідного виробника одягу, взуття та аксесуарів), за останній сезон виросло споживання більш дешевого продукту. «Також продавці помітили збільшення продажів базових моделей - під час кризи покупець є обережною і робить свій вибір на користь класики, актуальною протягом декількох сезонів», - пояснює експерт.
На зниження обсягів продажів, яке, за прогнозами, продовжиться найближчим часом, багато торговельних марок відреагували скороченням обсягів випуску продукції. «Ця тенденція особливо яскраво була помітна на початку року, коли попит на одяг став активно падати. Багато фірм, що розміщують замовлення на пошиття в Китаї та інших азіатських країнах, скорочували асортимент, припиняли виробництво і звільняли фахівців: дизайнерів, конструкторів », - розповідає Ірина Базилєва керівник групи підбору персоналу кадрового центру« ЮНІТІ ».
Оцінюючи доцільність скорочення виробництва, Ганна Сироткіна зауважує, що «Якщо продажі неухильно падають, і у компанії немає перспектив найближчим часом для подальшого зростання, то можна піти на цей крок, щоб зменшити можливі залишки готової продукції».
Наказано вистояти
Треба зауважити, що чимало підприємств пішло по радикальному шляху, урізавши обсяги продукції, що виготовляється. Але є й ті, хто налаштований встояти перед кризою. Розповідаючи про компанії, мають виробництво в Росії, Ірина Базилєва зауважує, що вони практично не скорочували персонал і не зменшували зарплат. «Звільнення носили оптимізаційний характер. Наприклад, до кризи роботодавець наймав кількох дизайнерів на різні напрямки, а тепер залишає тільки головного спеціаліста, плюс, можливо, одного помічника », - говорить експерт« ЮНИТИ ».
«Так, у нас обладнання, взяте в лізинг, ми гасимо кредити. Так, подорожчала сировина і фурнітура через курс долара. Але наш товар, так чи інакше, зараз має конкурентну перевагу перед імпортним, який програє в ціні через курс валют і виросли митних зборів. Тому дуже важливо зберегти власне виробництво, і ми докладаємо всіх зусиль », - коментують Наїра Оганесян,генеральний директор компанії «Спартак Бізнес Груп» (виготовлення та продаж дитячого одягу під брендом Lusy & Syzy).
Костянтин Носов, комерційний директор компанії Fabex jeans (виробництво джинсового одягу), теж упевнений, що у російських виробників сьогодні з'явився шанс переграти своїх східних конкурентів. Як зауважує експерт, «китайці підкуповують тим, що пропонують більш дешеву працю і місцеву сировину. У собівартості виробництва поки вони виглядають переконливіше. Ми ж сировину закуповуємо, та й середня заробітна плата робітників у нас на порядок вище. Але якщо взяти весь цикл створення товару, включаючи упаковку, доставку, «розмитнення» і т.д., то ми є конкурентоздатною. Для нас головна проблема зараз більше психологічна. Тому що імідж російських виробників поки що не котирується на світовому ринку і навіть всередині самої країни ». На думку Костянтина Носова, зменшити витрати і стати економічно більш привабливими для російських клієнтів можна за рахунок зростання обсягів виробництва. Тому найближчим часом у планах його компанії - збільшити випуск 1250 до 2200 одиниць на добу.
Як шити будемо далі?
Таким чином, на російському ринку зберігся пласт компаній, які не скорочують виробництво, при цьому вони розуміють, що, для того щоб вижити, необхідні якісні зміни. «У період бурхливого розвитку акцент швидше робився на швидкість реалізації проектів та прийнятих рішень. Зараз інший час, - зауважує Ганна Сироткіна. - Ефективність стоїть на чолі кута, вартість грошей зросла, ціна помилки теж ». Почати оптимізацію своїх бізнес-процесів, на думку експерта,варто з персоналу. «Не секрет, що під час дефіциту кадрів доводилося приймати на роботу співробітників, ефективність яких залишала бажати кращого», - вважає він.
«Зараз багато роботодавців посилили вимоги до професійних якостей фахівців, особливо тих, від кого залежить, сподобається нова модель покупцеві чи ні. У першу чергу - це дизайнери, технологи, - пояснює Ірина Базилєва. - Скорочення в тих компаніях, які не шили в Росії, вивільнили чимало фахівців, у тому числі з досвідом роботи з західними підприємствами, яких зараз з готовністю наймають російські виробничі фірми ».
Костянтин Носов, говорячи про підвищення результативності роботи підприємства, теж робить акцент на персоналі компанії. «Ми найняли для нашої фабрики, яка розташовується у Владикавказі, місцевих молодих фахівців, і процес пішов. Хочу зауважити, що середній вік працівників - 24 роки. Директору по виробництву - 28 років. Це люди нового покоління, вони по-іншому заточені на бізнес, на досягнення особистих результатів і більш мотивовані, ніж їх зрілі колеги ».
Інші важливі зміни, необхідні сьогодні компаніям, стосуються асортименту. «Ми позиціонуємося як дитячий одяг сегмента luxe, - розповідає Наїра Оганесян. - До останнього часу близько 70% всієї нашої продукції становили ексклюзивні наряди, інші 30% - одяг для новонароджених і casual. Ми проаналізували динаміку продажів і зараз переорієнтуємо асортимент: 60% займе повсякденний одяг і товари для новонароджених, а інша частина - ексклюзивні наряди. В даний час запущена ще лінія дорослої одягу, а також компанія займається індивідуальними замовленнями ».
Щоб підняти продажі, багато виробників шукають нові підходи до маркетингу і збуту продукції. Наприклад, Наїра Оганесян розповідає, що раніше фірма виступала лише за відкриття бутіка «однієї марки». А зараз у практику активно входять продажу в мультибрендових магазинах. «Крім того, якщо до кризи ми могли собі дозволити зберігати залишки і продавати весь товар за регулярною ціною, то зараз проводимо в своїх магазинах знижкові акції», - говорить експерт.
Серед інших перетворень, про необхідність яких говорить Ганна Сироткіна, - підвищення ефективності структури компанії, оптимізація витрат (відмова від усього, без чого цілком можливо функціонувати) і зменшення вартості пропонованих послуг. «Зниження витрат на виготовлення продукції - один з головних питань, яке сьогодні на порядку денному майже у всіх виробничих компаній. Більшість ризиків пов'язане з розміщенням замовлень по контрактах на фабриках, які не належать фірмі, тобто є аутсорсерами. У багатьох з них фінансова ситуація досить складна. Тому необхідно проаналізувати всі умови платежів, відвантажень, термінів виконання замовлення, щоб максимально убезпечити свою діяльність. Зараз це цілком реально. Виробники йдуть на поступки », - говорить Ганна Сироткіна. Наводячи приклад, вона розповідає, що мінімізація передоплат дозволить компанії не тільки відгородити себе від можливих ризиків, але найбільш ефективно використовувати фінансові ресурси.
Однією з невирішених поки проблем для компаній є сировинна база. За словами експертів, вона в Росії залишається слабкою, і до останнього часу більшість виробників орієнтувалися на західних постачальників тканини і фурнітури.